第102章 一百万斤送上门（第2 / 3页）

等到下一季红薯成熟的时候，肖天宇在同等条件下有优秀采购权。

肖天宇提出要签书面协议，二流求之不得，答应协议由肖天宇草拟，第二天把协议签了。

谈判结束，肖天宇与众人握了手，主动去把茶钱结了，离开了。

肖天宇走出茶楼中，也长舒了一口气，叹了一口气，这真是一场艰苦的谈判啊，二流这个不大爱说话的小子，能够形成这么大的威压，好像整个雅间都被他的气势所包裹，让人透不过气来。

等肖天宇一走，一屋子人都欢呼起来，他们的底线是批价一块钱一斤，没想到现在谈成了一块二，多出了两毛，多出两毛，一百万斤红薯就要多出二十万啊。分到每个人的头上，就要多出两万块。

二流放出异能，与整个雅间的一切融为一体，整个雅间的中心瞬间就集中到了二流的身上，一切都在二流的掌控之中，肖天宇的每一个小动作都无比清晰地呈现在了二流的脑海中。从肖天宇的动作中，二流获得了很多有益的信息。

刘海不停地说着高原红薯的好，又帮着肖天宇劝说二流，好像成了两面派一样的人物。

肖天宇恰到好处地与众人交谈着，试探着众人的底线。肖天宇一进门就明白了，这刘海是负责唱红脸的，想从这个商场老油子口中探出底线是万万不能的。于是便把重点放向二流，这个刚出道的大学生。

面对肖天宇的攻势，二流则还是那幅不紧不慢的样子，多数时候是微笑不语，给肖天宇造成了很大的压力，看得肖天宇心里怵。二流偶尔一句言，却总能说到关键处。

肖天宇痛苦地现，他的节奏完全被二流偶尔的言打乱了，这让他很被动。在肖天宇的感觉中，二流就好像一只潜伏在杂草丛中的豹子，看准了目标，就义无反顾地冲出地来把食物叼走。

两万块是什么概念？大山的那一边，偶尔又带着女子来卖给他们当媳妇的，两万块可以买两个媳妇。

这样不行。肖天宇又转换了策略。他在交谈中注意着众人言的频率，最后现，有两人根本没说什么话，说明不是什么关键人物，通过他们的表情一定能探测出他们的底线。因此，他的眼光不时地看向刘越深和吴刚。可是，他又一次失算了。他也很纳闷，这两人是怎么了，好像家里刚刚遭了大灾似的，一点反应也没有。

肖天宇这次来谈生意，他是势在必得，因此气势上就落了一层，面对二流的清风态度和与刘海等众人的密切配合，有时候不知所措，自己对思路和节奏的把握还不时地被打断，弄得他很被动。

吴雅诗却认真地观察着肖天宇和二流的一举一动，以及通过这些动作传递出来的信息，这是她最感兴趣的，她希望通过观察更多的了解将来要打交道的人，更多的学习谈判的技巧。她也有自知之明，自己的这点小聪明，在商场中并不算什么。

这无疑是一声生动的谈判课，吴雅诗、刘越能和吴刚都从中学到不少。

经过紧张的交锋，最终两人达成口头协议，从现在起到过年这一段时间，肖天宇负责销售一百万斤红薯，必须打高原红薯的招牌，按每斤一块二的批价，二流只负责送到高原阿南镇，其他一切费用由肖天宇负责。